„Nitko ovo ne radi” gotovo nikad nije prilika

Gotovo svaka ideja za aplikaciju koju vidimo ima istu rečenicu: „Ne postoji ništa slično.” Ili blaže: „Postoje alati, ali nijedan ne radi ovo kako treba.”

Ta rečenica zvuči kao najjači argument za ideju. U praksi je najčešće znak da istraga nije ni počela. Može biti točna, ali to treba dokazati, a ne pretpostaviti.

Tri stvarna odgovora

Kad se pitanje „zašto ovo ne postoji” shvati ozbiljno, odgovor je gotovo uvijek jedan od tri:

• Postoji, samo ga niste našli. Pretraživali ste na hrvatskom, samo prvu stranicu rezultata ili svoj naziv za rješenje umjesto riječi kojima drugi opisuju problem.
• Postojao je, pa je nestao. Netko je probao, potrošio novac i odustao. Ta priča vrijedi više od bilo koje analize tržišta, jer pokazuje gdje je zid.
• Ne postoji jer ga nešto ne dopušta: zakon, povjerenje, odgovornost ili ekonomija tržišta. Ideja nije nova, nego je prepreka stara.

Prvi odgovor je najbezopasniji: znači da ulazite na tržište s konkurencijom, što nije loše. Treći je najopasniji, jer ga je najlakše ne vidjeti dok nešto već niste izgradili.

Četiri ideje, četiri razloga

Sve četiri su stvarne ideje koje smo nedavno provukli kroz naš filter od 12 pitanja, i sve četiri su tvrdile da nešto ne postoji.

Dating aplikacija u kojoj se ne može samo „swipeati”, nego treba reagirati na konkretan detalj iz profila. Tvrdnja: sve aplikacije teže brzim matchevima. Stvarnost: Hinge radi upravo to i na tome je izgradio cijeli brend. Prvi odgovor: postoji, samo nije pronađen.

Digitalni izvršitelj, aplikacija koja obitelji šalje lozinke ako se korisnik dulje vrijeme ne javi. Tvrdnja: nema jednostavnog rješenja za prosječnog čovjeka. Stvarnost: Google ima upravitelja neaktivnog računa, Apple omogućuje kontakt koji nasljeđuje pristup računu, a neki upravitelji lozinki imaju hitni pristup za člana obitelji. Besplatno, i od tvrtki kojima ljudi već vjeruju. Ono što nedostaje, čuvanje tuđih lozinki u novoj i maloj aplikaciji, nedostaje s razlogom: povjerenje.

Prehrambeni plan za ljude s kroničnim bolestima, prema sadržaju hladnjaka i današnjim simptomima. Tvrdnja: postojeće aplikacije su previše općenite. Stvarnost: softver koji daje individualne preporuke za upravljanje bolešću u EU može spadati pod propise o medicinskim proizvodima, s certifikacijom koja traje godinama. Verzija bez bolesti i simptoma nije regulirana, ali je onda samo još jedna aplikacija s receptima. Treći odgovor: prepreka je zakon.

Platforma za male poslove u kvartu, od sastavljanja ormara do čuvanja psa na dva sata. Tvrdnja: postoje samo globalne platforme i nepregledne oglasnice. Stvarnost: TaskRabbit postoji i u vlasništvu je IKEA-e, ali radi u velikim gradovima. Platforma treba dovoljno ljudi na obje strane, u isto vrijeme, unutar par kilometara. A nakon prvog dobrog posla ljudi razmijene brojeve i platforma im više ne treba. Treći odgovor: prepreka je ekonomija tržišta.

Kako to provjeriti za 20 minuta

Ne treba vam analiza tržišta. Treba vam dvadeset minuta i malo nepovjerenja prema vlastitoj ideji.

• Opišite problem na engleskom, na tri različita načina, i pretražite svaki. Ne tražite svoj naziv za rješenje, nego riječi kojima bi korisnik opisao muku.
• Pretražite App Store i Google Play, ne samo web. Mnogi potrošački proizvodi postoje samo kao aplikacija.
• Uz ime prvog pronađenog proizvoda dodajte „alternative”. Stranice s usporedbama izlistaju cijelu kategoriju odjednom.
• Potražite „shut down” ili „zašto se ugasio” uz naziv kategorije. Ugašeni projekti su najjeftinija lekcija koju ćete ikad dobiti.
• Pitajte jednu osobu iz branše. Ona često zna ne samo što postoji, nego i zašto nešto ne postoji.

Ako ni nakon toga ne nađete ništa, tek tada postaje zanimljivo. Ali sada imate pitanje koje vrijedi više od same ideje: koji od tri razloga vrijedi ovdje?

Kada je ipak prilika

Ideja koja ne postoji može biti dobra. Tada obično vrijedi jedno od dvoje:

• Prepreka je lokalna. Veliki igrači ne rade za hrvatski jezik, hrvatske propise ili hrvatske dokumente, jer im se to ne isplati. Za njih je tržište premalo, a za nekoga tko je ovdje dovoljno je veliko.
• Imate nešto što drugi nemaju: pristup, znanje ili podatke koji ruše upravo onu prepreku zbog koje ideja ne postoji.

Tako je nastao i DocuFlow. Fiskalizaciju 2.0 pratili smo dok još nije bilo jasno kako će raditi i vidjeli da obavezni eRačun ne pokriva sve: ostaju skenirani, fotografirani i PDF računi. Globalni alati to ne rade za hrvatsko tržište, ne zato što se nitko nije sjetio, nego zato što im je premalo.

Pitanje nije postoji li nešto slično. Pitanje je zašto ne postoji i jeste li vi ti koji taj razlog možete ukloniti.

Ako imate ideju i niste sigurni na koji ste od tri odgovora naišli, provucite je kroz naš filter ili nam je pošaljite, pa ćemo je pogledati zajedno.

Gdje dalje

• 12 pitanja koja postavimo svakoj ideji prije prve linije koda — cijeli filter, s primjerima
• DocuFlow: kako je nastao — prilika koju je otvorila lokalna prepreka